หลักสูตร การบริหารการตลาดเชิงกลยุทธ์สำหรับพนักงานขาย

หลักการเหตุผล
    การบริหารการตลาด ให้ประสบความสำเร็จตามเป้าหมาย ในยุคการเปลี่ยนแปลง
ตามกระแสโลกาภิวัฒน์เป็นการบริหารที่ต้องใช้ความพยายามเป็นอย่างยิ่ง ทั้งนี้เพราะ สภาพแวดล้อมทางการตลาดเป็นปัจจัยหลักและมีความสำคัญต่อการตัดสินใจของผู้บริหารซึ่ง อัตราการเปลี่ยนแปลงเป็นไปด้วยความรวดเร็วและตลอดเวลา ไม่ว่าจะเป็นความไม่แน่นอน ทางการเมือง สภาวะแวดล้อมทางเศรษฐกิจการเปิดโอกาสให้มีการแข่งขันทางธุรกิจอย่างเสรี การเปลี่ยนแปลงวิถีการดำเนินชีวิตของประชาชน สังคม และวัฒนธรรมการพัฒนาเทคโนโลยี ที่เกี่ยวข้องกับการบริหารธุรกิจ การผลิตซึ่งเป็นมูลเหตุของการตัดสินใจในการลงทุนที่สูงมาก
     องค์การธุรกิจที่ประสบความสำเร็จในการบริหารการตลาดนั้น มีความจำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้อง
พัฒนาพนักงานระดับต่างๆ ให้มีศักยภาพในการบริหารงานเชิงธุรกิจ โดยให้มีความพร้อมทาง
ด้านความรู้ความเข้าใจตลอดตลอดจนทักษะในทุกๆ ด้าน ไม่ว่าจะเป็นด้านการบริหารในสายงาน
ที่รับผิดชอบและบริหารธุรกิจสมัยใหม่โดยเฉพาะอย่างยิ่ง การบริหารการตลาดเชิงกลยุทธ์
ด้วยเหตุผลดังกล่าวข้างต้น องค์ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จมีความจำเป็นที่จะต้องพัฒนาพนักงาน
ให้มีศักยภาพในการบริหารการตลาดและขยายเชิงรุกได้อย่างมีประสิทธิภาพซึ่งนำไปสู่ความสำเร็จ
ตามเป้าหมายขององการในที่สุด

วัตถุประสงค์

• เพื่อให้พนักงานขายได้เรียนรู้และเข้าใจหลักการและขั้นตอนในการบริหาร
  การตลาดเชิงกลยุทธ์
• เพื่อให้พนักงานขายได้มีโอกาสฝึกฝนทักษะในการนำกลยุทธ์การตลาดไปใช้ในงานขาย
  ในสถานการณ์ต่างๆ
  ได้เป็นอย่างดี
• เพื่อให้พนักงานได้มีโอกาสในการปรับปรุงและพัฒนาความรู้และกระบวนการคิด
  ในเชิงการตลาดไปใช้ในงานขายได้อย่างมีประสิทธิผลและประสิทธิภาพ
  

หัวข้อสัมมนา

• แนวความคิดทางการตลาดสำหรับพนักงานขาย
• การวิเคราะห์สภาพแวดล้อมทางธุรกิจและการตลาด
• การวิเคราะห์โอกาสการตลาดและพฤติกรรมผู้บริโภค
• แนวคิดการกำหนดกลยุทธ์ทางการตลาด

วิธีการฝึกอบรม  :    บรรยาย อภิปรายและศึกษากรณีตัวอย่าง